Hormis les postes à caractère managérial, nous pouvons observer deux grandes "classes" de métiers dans ce domaine : les métiers à dominante "Recrutement" et les métiers à dominante "Commerciale". A l'origine, la fonction commerciale et la fonction Recrutement étaient complétement dissociées au sein des cabinets de recrutement, mais la tendance actuelle va vers la fusion de ces deux corps de métiers. Ainsi il n'est plus rare de cumuler les deux casquettes et de faire pencher la "balance d'activité" en fonction du secteur sur lequel on travaille, en informatique par exemple c'est la partie commerciale qui prédomine généralement car les "clients" se font plus rares que les candidats (sauf en ce qui concerne les profils J2EE et les moutons à 5 pattes ;D) alors que dans le BTP le rapport est actuellement inversé.

Etudions à présent de plus près les "intitulés métiers" et les attributions généralement associées (La "dominante métier" vue plus haut sera mentionnée entre crochets []), bien entendu ce "référentiel" est le fruit de mon analyse personnelle basé sur mes propres expériences et sur les échanges que j'ai pu avoir avec certains confrères, les intitulés métiers et les missions peuvent donc être sensiblement différentes d'une structure à l'autre.

Chargé de recherches / Assistant Recrutement [Recrutement]

Ce métier est généralement axé exclusivement sur la partie sourcing et préqualification de candidats, il s'insère en aval de l'analyse du besoin client et en amont de l'entretien de recrutement (de visu) qui sont l'apanage du Consultant Recrutement avec lequel le Chargé de recherches travaille souvent en binôme. Ses missions sont les suivantes :

  • Rédaction d'annonce
  • Sourcing et Tri de CV
  • Préqualification téléphonique de candidats
  • Suivi de candidats

    Chargé de Recrutement / RH [Recrutement]

    Ce métier englobe toutes les missions de la fonction recrutement, il s'insère en aval du recueil du besoin client ou de la prise de commande et en amont de l'entretien candidat - client (de visu) qui sont l'apanage de l'Ingénieur Commercial ou d'Affaires. Dans les sociétés de services, le Chargé RH aura aussi comme mission le suivi de l'intégration du collaborateur dans la structure, ainsi que certaines tâches afférentes à la gestion du personnel que nous ne détaillerons pas ici. Ses missions sont les suivantes :

  • (Recueil et) Analyse du besoin client
  • Rédaction d'annonce
  • Sourcing et Tri de CV
  • Préqualification téléphonique de candidats
  • Suivi de candidats
  • Entretien de recrutement de visu

    Consultant (en) Recrutement / Placement / RH [Commercial & Recrutement]

    Le terme Consultant est aujourd'hui galvaudé et est employé par beaucoup de monde et dans beaucoup de secteurs à tort et à travers. Si bien que cela reste souvent un terme vague aux oreilles des profanes, celui-ci signifiant "vraisemblablement" que leur interlocuteur est une personne "importante" (puisque comme son nom l'indique, on le paie pour être consulté) et que celui-ci possède des compétences et/ou connaissances que le commun des mortels ne possède pas (oui je flingue toute la profession, je sais ;D). Bref, dans le monde des cabinets de recrutement, le terme de "Consultant" implique quasi-nécessairement une activité commerciale et (en principe) une compétence métier en matière de recrutement mais.... pas forcément une grosse activité de recrutement !

    En effet, l'activité "Recrutement" du Consultant varie beaucoup en fonction de l'organisation interne de chaque structure. Il y a néanmoins deux cas de figure principaux : l'un où le Consultant Recrutement travaille seul, il est alors l'homme (ou la femme) à tout faire (mise en application du processus intégral tant sur la partie commerciale que la partie recrutement). L'autre où il est assisté d'un Chargé de recherches ou d'un Assistant recrutement qui va le soulager des parties dites "pénibles" de la phase recrutement (celles-ci sont indiquées plus haut). Le consultant opère donc en amont de la rédaction de l'annonce et en aval de la préqualification téléphonique de candidats. Il peut ainsi se concentrer essentiellement sur son activité commerciale et conserve tout de même une "petite" activité de recruteur en analysant les besoins du client dans un premier temps et en recevant les candidats présélectionnés par son "assistant" dans un second temps.

    Comme exposé plus haut, il y a donc deux "familles" de Consultants, les missions décrites en bleu sont celles qui ne sont pas attribuées au consultant qui bénéficie d'un "support" pour la partie dite de "Sourcing" :

  • Prospection et fidélisation client
  • Prise de commande
  • Recueil et Analyse du besoin client
  • Rédaction d'annonce
  • Sourcing et Tri de CV
  • Préqualification téléphonique de candidats
  • Suivi de candidats
  • Entretien de recrutement de visu
  • Négociations contractuelles candidats / clients
  • Entretien de recrutement candidats - clients

    Ingénieur Commercial / d'Affaires [Commercial & Recrutement (?)]

    Ces postes-ci sont assez particuliers en terme d'activité même si l'on peut affirmer que leur fer de lance est Commercial. La part liée à l'activité recrutement peut ici varier de 0 à 100% du processus "standard" selon la taille et/ou l'organisation interne de la structure. Ils s'apparentent donc aux postes de Consultants, à la différence près qu'à l'origine ils ne sont pas censés avoir de connaissances spécifiques du métier de recruteur; C'est le type de profil que l'on retrouve essentiellement dans les sociétés de services.

    Bien que totalement "aléatoire" dans l'attribution de ses missions donc, il y a tout de même un profil "classique" d'Ingénieur Commercial ou d'Affaires (IC ou IA) qui est exclusivement porté sur l'activité commerciale, l'activité recrutement étant intégralement dévolue au Chargé de Recrutement ou RH. A l'instar du métier de Consultant, les missions décrites ci-dessous en bleu sont celles qui ne sont pas attribuées à l'IC ou à l'IA "classique" que je viens de décrire :

  • Prospection et fidélisation client
  • Prise de commande
  • Recueil et Analyse du besoin client
  • Rédaction d'annonce
  • Sourcing et Tri de CV
  • Préqualification téléphonique de candidats
  • Suivi de candidats
  • Entretien de recrutement de visu
  • Négociations contractuelles candidats / clients
  • Entretien de recrutement candidats - clients

    Ici se termine la liste des métiers "productifs" du monde du recrutement, les métiers orientés management étant une "évolution managériale" des postes vus ci-dessus. Bien entendu, de mutiples autre cas de figure qui n'ont pas été évoqués plus haut existent, mais encore une fois mon intention était bien de dépeindre un paysage "traditionnel" de notre environnement professionnel.

    Chers Confrères, avez vous des objections et/ou des précisions à apporter à ma vision personnelle :) ?
    Chers Candidats, vous saurez dorénavant (plus ou moins) à qui vous vous adresserez lors d'un entretien ;) !